相对而言，对比以前，现在越来越多的人开始接受并购买保险，陆陆续续越来越多的客人的家庭得到了保障；对比中西式家庭，西人更多的接受保险的概念。那为什么有人接受保险，有人说保险骗人，买了没用呢？
保险产品多种多样，有不同的定义与规定。就像超市中各种各样的商品，大家根据个人的需要与喜好来购买相应的产品。如果对产品不了解或是一知半解，自然大概率会选错或买错产品。更甚于保险产品是无形的，根据订立的合同内容与描述来定义。
从近几年世界范围内保险产品销量的发展来看，保险还是广受欢迎的，说明这个产品是没什么问题；那就只剩下合不合适的问题。
买的产品合不合适，不合适自然赔不好，对客人没什么作用。下面简要介绍一下家庭的保险保障次序与结构问题，各类型产品的具体说明的请看各个章节内容。
家庭的保险保障次序与结构问题：家庭的保险保障顺序和结构不合理，保障变负担。举个简单的例子：孩子是家庭未来的希望，很多家庭喜欢优先给孩子买保险，父母的保障反而被忽视。如果有一天，父母遇到医疗问题，造成家庭收入减少，支出大大增加，孩子的保险费反而会成为家庭的负担。所以，如果要用保险来实现对家庭风险损失的补偿，正确的保障顺序和保障结构是前提。
首先，最需要保险保障的是第一位序是家里的主要收入人员，因为如果重要事件发生在家庭中赚钱主力，会造成家庭收入的极大损失，家庭如果失去经济上的主要来源，一下子会产生很大的生活压力。第二位列是家中照顾老人小孩的主要成员，通常指家里的妈妈或是爸爸，在家全职照顾老人小孩，或是兼职上班全职照料家庭。因为一旦有事发生，家中需要雇佣或是有不少家庭父母同时上班又照顾小孩子，那父母是最需要第一位序保险保障的人员。其次，是家里的老人，因为年纪越大，保费越贵，同时也不知道什么时候会因身体健康的原因失去可保性，不能购买保险，而老人身后都会有一笔开支，尽早购买小额保险以免给身后事给小孩添负担。
当然，现在不少家庭优先购买老人的大额保险，期望在老人走后拿到大笔保费，不是纯从保险的功能来考虑了，如现有客人55岁，不吸烟，保额为50万，保证20年保证付清，20年后即75岁时（通常认为平均寿命男的是84岁，女的是87岁，加拿大），共交23万左右的保费，之后不用交了，能最终拿到50万的保险。。这是有保障，相对于投资的不确定性，针对有一定收入条件的家庭也是可以考虑。
其次是保险产品买的对不对。买不对的结果自然是保险功能得不到保障，客人发生事故而得不到有效保证，保险理赔达不到客户的预期，客人就会觉得保险骗人。保险理赔是根据当时订立的保险合同来进行的，这方面不能要求客户具备保险专业知识，但大致要了解下保险保障的内容与理赔的范围，做到心中有数。。同时，保险从业者也应以客户利益得到最大保障为目标，凭良心做事，不以销售佣金为主要目的，而保险产品通常是十年，二十年，终身保障，正如我所说，诚心，诚信，一次选择，一生朋友。。。人生有太多意外不幸，每个客人都有不同的故事，像一扇扇了解不同生命历程的窗户，丰富人生，了解越多，越有感触，久了就如朋友一样，觉得更应相互帮助，体谅走好一生。
最后说一下各个保险产品的主要特点：
人寿保险，从时段上划分，通常分term与life,就是保一段时间与保终身，其中因为保终身，是保险公司肯定要赔付的，相对费用会高一些；从种类上分，终身人寿又分为，分红人寿，万能人寿，会有一些差别。人寿保险定义相对简单：就是人走了，就赔。一般在理赔方面，分歧不大。
重病保险，顾名思义，是重病了才赔。而什么程序的病才是被保险公司认可的重病 ，合同中有不少规定，这个要求客人自身要事先有一定的了解。通常分为保四种主要疾病的传统保险（保癌症，心脏病，中风与心脏搭桥手术，是最多客人申请理赔的主要疾病）与保25-26种疾病的重病保险（在主要四种的基础上增加了其他的21-22种）。总体上来说，加拿大保险还是很人性化的，不是非常苛刻的条件下才能申请理赔，同时，
重病保险都有退还保费的条款，更多像是一种紧急医疗储蓄或是
养老资金储蓄，而这每个月存二三百元的利息就是购买保障的支
出了。现在华人家购买最多的也是人寿与重病保险，是对只保人
寿风险的保险的有益补充。
伤残保险：就是受伤了，医生证明短期或长期不能上班，保
险公司给予赔付的按比例上班收入。这个相对华人朋友买的少，
而主要是推荐自雇或是没有公司团体保险的朋友购买（政府工伤
保险赔付的要求比较苛刻一些）。打个比方：如果有两份工作，
一份是十万年薪，什么都不包括。一份是年薪9万8，但是在你受
伤不能工作的时候有大致6000元每月的保障。你会选那一种 。。
个人医疗保险延伸：如看牙，处方药等。适合看牙，眼镜
需求比较高的朋友。如果有用，还是会省不少钱的，特别是开
公司的朋友。
最后，我始终相信：保险不只是一份产品，更是一种对客人，
对家人的责任与保护。
不只是"在"的时候，能保障家庭；
"走"的时候，也能为家人尽一份心。
愿每个家庭都生有所保，老有所依。
